访中侨中心金牌置业顾问:真诚+专业创造奇“绩”

焦点合肥市场 2017-09-05 17:25:36

 用手机看

扫描到手机，新闻随时看

扫一扫，用手机看文章
更加方便分享给朋友

他们是楼盘的活招牌，言行举止都传递着房企和楼盘的形象；他们是搭起购房者和开发商之间关系的桥梁，活跃在房地产市场的销售前沿；他们形象光鲜、薪酬丰裕，但是闪亮的光环背后，也有很多不为人知的故事。本期《搜狐焦点访谈》非常荣幸采访到中侨中心金牌置业顾问卢金凤和张海棠女士，看优秀置业顾问是如何炼成的。

卢金凤

性格：直爽、大方

工作经历介绍：拥有七年的房地产销售经验，在中侨中心工作已有三年多时间，从刚入职到2016年年底，一直是项目销冠，较高销售记录达到“五千万”。

张海棠

性格：乐观、开朗

工作经历介绍：2013年加入房地产行业，拥有近5年的房地产销售经验，曾创下月度“九千万”销售额；2017年3月份加入中侨中心。

采访当天，在中侨中心售楼部，初次见到中侨中心两位金牌置业顾问卢金凤和张海棠女士，她们衣着讲究，与人交谈面对笑容，大方干练的言谈举止让人印象深刻。

作为一名优秀的置业顾问

要专业更需要真诚

作为中侨中心金牌置业顾问，当被问及，如何成为一名优秀职业顾问，有没有特别的销售技巧时，谈及原因，卢金凤、张海棠都很谦虚！

专业——“平时，在中侨中心，谈一组客户，我们首先会带着客户去看房，不管是否成交，一般都需要一小时以上，因为商业地产比较特殊，我们一般都会从他的企业性质谈到周边入驻企业情况，以及项目本身情况，这时候就需要储备足够的专业性知识。”

真诚——“写字楼跟刚需不一样，商务写字楼自用率高，客户多为企业老总，选择产品时自主意识比较强，一般都不会冲动性的去购房，因此，我们平时接待客户时，除了介绍项目信息外，还需要让客户相信你、信任你！”

为什么选择中侨中心？她们这样说……

中侨中心让我有信任感选择加入是正确选择

无论是“新”得力干将张海棠，还是资深员工卢金凤，当问到为什么选择中侨中心工作时，她们都滔滔不绝，从言语中，我们可以看到员工对中侨的信任。

张海棠谈到，中侨中心作为市政内环线少有办公项目，地理位置好，紧邻地铁口，交通便利；项目正南方向面临天鹅湖，东南西北景观都非常好；软硬配套优质，车位配比高，1:80，有3000个停车位，能充分满足业主的需要；自持物业近70%，后期业主用的舒心；开发商背景雄厚，珠江实业38载上市国企精工专家，给客户带来安全感。

加上1.4万/平米左右价格，可以说中侨中心是政务区一个高性价比的产品。正因为这些，这个项目让我，也让客户，都产生了信任感！

卢金凤谈到，2016年6月，中侨中心一经推出便受到了不少客户的一致好评，每天的客户来访量都很多。虽然受限购影响，合肥很多项目销量有所下降，但是中侨中心项目仅用半年时间就劲销了3个亿，一举拿下20016年下半年合肥商业地产销售冠军。能取得这样的成绩，源于客户对中侨中心的信任，而这份信任也让我们充满信心。