不忘初心,力争每个排名前列 2016年-2017年,受合肥楼市整个大环境影响,合肥办公产品成交量也受到冲击。但总有写字楼项目比如中侨中心,能逆流而上,在逆风的楼市中傲然热销。 2016年6月,中侨中心一经推出便受到了不少客户的一致好评,营销中心每天门庭若市,仅用半年时间就劲销了3个亿,一举拿下20016

不忘初心，力争每个排名前列

2016年-2017年，受合肥楼市整个大环境影响，合肥办公产品成交量也受到冲击。但总有写字楼项目比如中侨中心，能逆流而上，在逆风的楼市中傲然热销。

2016年6月，中侨中心一经推出便受到了不少客户的一致好评，营销中心每天门庭若市，仅用半年时间就劲销了3个亿，一举拿下20016年下半年合肥商业地产销售冠军。

出色的成绩与数字背后凝聚的是中侨中心整个团队的不懈努力，近日，搜狐焦点将走进中侨中心营销中心，访谈团队人物，为大家一一解码其热销背后的奥秘。

今天，我们访谈的主角是中侨中心销售经理王娜，让我们一起走近这位年轻干练的女销售经理的世界，探寻她及背后的故事。

专业、积累、细致

在历炼中提升自己

初见，就被王娜经理谦和明媚的微笑所感染，交流自然变得轻松而愉悦。没有过多闲聊，直奔主题的谈话方式，让我们看到了王经理的专业素养和超强的感染力。

王娜入行已有5年，一直以商业地产销售为主，“从2012年2017年，我也算是见证了合肥商业地产从鼎盛到稳定的发展历程了。”王娜笑着表示。这几年合肥的商业发展迅猛，对商业地产销售的要求也越来越高。“商业地产的客户相对住宅地产来说，多是以投资为主，较为冷静且专业知识强，这就要求商业地产销售需要综合性的知识素养，不仅仅只是单方面掌握地产知识，而且与地产相关的金融、建筑、工程、销售、规划、土地等方面的专业知识无一不需涉及。”

所以，王娜一直抱着谦虚的态度来完成知识资本的积累，几年的潜心学习，让王娜有了丰富而专业的专业技能和独特的市场眼光。

“用业绩说话！”

团队管理需平衡有道

当问及带领团队的核心是什么时，王娜不假思索，“用业绩说话！”干脆的回答让人不得不佩服她的果断。

一个人的努力是加法效应，一个团队的努力才是乘法效应。作为团队核心人物，能凝聚出高于个人力量的团队智慧，创就出惊人的成绩才是销售经理较大的价值体现。作为中侨中心的销售经理，王娜除了严格要求自己以外，也有一套双赢管理模式：坚持用业绩说话，严格要求团队成员的专业素养和执行能力，同时让员工学会管理自己，并定期回顾总结成员的成长。

目前，王娜所带领的销售团队共有8人，“我们的每个销售都充满干劲，专业素养极强，商业投资不同于住宅销售，有时候客户的跟踪周期会长达一年之久，但我们的销售从不放弃，认真细致地服务好每一个客户，很多客户处着处着就成了朋友，对我们的销售都特别信任，甚至做其他投资时，也会来咨询他们。”说起自己的销售团队，王娜满是信心和骄傲。