视觉营销,让顾客一眼看中你的店!
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法国人有一句经商谚语:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望,这就是视觉营销的魅力。
那要如何做好视觉营销呢?可以参考下面这四个法则。
1、“7秒法则”
行走的顾客在经过便利店7秒之前(一般顾客行走的速度在1米/秒,在距离便利店7—8米时,也就是7秒的可视距离),不能判断“什么店铺”时,会不能引起兴趣而略过此店。
因此,门头就很重要。门头尽量要大,当然要大得合适,否则就会大而无当,影响美观;门头灯尽量要亮;品牌名字尽量显眼,较好能让顾客感知便利店的属性。
2、“3秒法则”
当顾客走到便利店前方3秒的距离时,如果没有好的海报指引,让顾客对便利店商品提起兴趣,那么也无法让更多的顾客进店。
掌握海报的重点在于,顾客不擅长一次性掌握过多的商品信息,要有突出的单个(少数)产品,并在色彩上跳脱出视线中的背景,让人排名前列眼看到海报展示的商品。
3、“规律性”
IP是某一类产品的展示区,切忌给人造成“堆砌”印象,那样就仿佛在说“我在甩卖”。例如特产的摆放,不要随意堆砌,而摆放通常很在意品类、大小、品牌等等。
除此之外,还要注意颜色上的渐变感,不至于冷色、暖色交错摆放,这一点更加重要。同时,例如同种展示量都不一样,过多会眼花缭乱无从下手,过少会缺乏丰富度而放弃。
4、“中心线”
人的视觉原理都是以中心线为最初关注点,然后再从中心线往两旁看过去。因此,中心线在帮助理清主题也发挥了关键作用。不仅是视觉上要有颜色的中心线,便利店内设计的动线也需要有中心线。
如果便利店纵深很长,建议用中心线引导顾客往里走,较好用的办法是,在尽头使用亮而暖色的展示,以增强对顾客的吸引。
根据消费心理学研究表明:人类的行为有百分之75-90%受视觉主导,充分可以说明这是一个视觉主导的世界,所以店老板快试试视觉营销吧。
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