产品同质化严重 长租公寓如何面对市场新挑战

随着长租公寓在一线城市的火热，二三线城市近两年也如雨后春笋般涌现出来。就目前合肥长租公寓市场上大大小小的品牌长租公寓如星房优租、绿萝公寓等，无非都是从房东手里拿房签订长期合同，然后重新装修，配上家居家电及相关配套，各家都在企图通过产品的不同来突出自己品牌的差异化，比如星房优租则是在此基础上使用上了智能家居系统同时配上专业的后勤保障服务。

星房优租智能家居系统

长租公寓发展到今天，在二三线城市来讲，还是有很大发展空间的，行业人士分析认为明年面对新房市场的销售压力将会有更多的群体看中长租公寓这块领域，市场上一旦同类型产品过多，将会出现行业竞争加剧产品同质化现象严重，大部分长租公寓品牌的运营模式基本雷同，对外推出的产品也并无太大区别，市场上涌现的房源过多造成供大于求，长租公寓将面积高空置率，从而面临资产运营危机。

记者通过了解长租公寓算了一笔账，假如我以2200元/套的价格拿进一套三室的房源，装修费用加上配套的家具家电等成本3万元，改装为4室的户型对外出租，每间租金800元，那么每月收取的租金是3200元，在不涨房租的情况下月盈利1000元，我需要出租至少2年才可以收回装修成本。

星房优租产品实景

对于大部分租户来说，空调、热水器、宽带等设施是常居环境下最基本的配置，从各长租公寓品牌的产品形态来看，每一家的产品配置在日趋雷同的情况下，长租公寓运营者也必须考虑在产品之外为租客带来更多的增值服务。产品同质化现象严重的情况下，唯有提高用户体验、加强用户服务才能在当前的合肥租房市场中占据有利位置。

将用户需求放在首位，在服务客户中深度沟通和交流，在后期的运营中针对自身的产品线做出合理化的修改与完善，在记者的采访中发现，目前合肥市场如星房优租就在做类似的工作，成立专门的后勤服务部24小时服务。同时也倡导有更多新型的服务能够出来，比如根据客户自身喜好来定制产品，比如加强社交功能加强租客间的互动，只有想不到没有做不到，唯有满足客户的需求才是最终的发展之道。

在2015年的资本寒冬过去之后，2016年国家又给租房市场打了一剂强心针，政策导向对长租公寓来说是个利好的消息。长租公寓市场已经从最初的拼体量，拼价格，跨越到了核心价值的比拼，最终能在这个风险和机遇并存的市场中成长的一定是注重服务，注重客户体验的品牌。未来，长租公寓需要在服务上找到着力点、以服务来规范产品，用体验来引导客户，只有将服务作为产品的一条主线，才能打造出符合市场需求的产品。