专访陈广霞 | 一心向着目标行动的人,整个世界都会为她让路
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成功路上并不拥挤，只是需要全力以赴。
一心向着目标行动的人，整个世界都会为她让路。
陈广霞 合肥链家旭辉御府店商圈经理
在2019年6.1-8.31期间 以合肥链家商圈经理序列排名前列名的成绩入围 2019年贝壳人民大会堂国宴荣耀之旅。
人生转折点
“别带我去了，就这一个名额。”在告诉母亲自己成功入围赢亲情活动时，母亲却和女儿推辞了起来，想把这少有的名额让给家里其他人。“不行！我就是要带你去北京！”陈广霞顿了顿，缓声说道：“年少记忆里母亲是最疼我，最力挺我的人，她虽然嘴上谦让，但心里别提多想亲眼看着我登上领奖台。”
每一位父母，都是平凡生活里的英雄，他们一无所有，却又为儿女的梦想倾尽所有。
细说起母亲，陈广霞眼睛微微泛红，有些哽咽的道：“从毕业到现在十年了，十年前考大学时，成绩不理想，村里人和爸爸说让女娃出去打工吧，别人家的孩子初中就出去打工了……’霞子的人生不应如此 ’，是妈妈的一再坚持，背着爸爸给了我学费，让舅舅带着我赶到学校报了名。”
母亲当时的决定成为了陈广霞人生中的重大转折点，正因为母亲，陈广霞遇到了生命中的另一半——朱长城，朱经理也是合肥链家的一名商圈经理，两人的爱情故事起源于大学，传奇于链家。
“那个时候家里都不富裕，公婆供家里两个男孩读书已经很不容易，所以毕业后我们决定裸婚。结婚十年来，我和公婆都相处非常愉快，是他们倾其所有在我们的背后默默付出，我们才能心无旁骛，全身心投入事业中去，我们想用成绩带给他们骄傲。”
爱情是冲动的，婚姻是长久的，陈广霞和朱长城的爱情不在于彼此凝视，而在相互尊重，相互扶持，相互鼓励朝着同一个方向努力。“我们有一致认同的平台价值观，生活目标，工作目标，在希望在未来的工作和生活中能更越来越好。”
为销售而生
冠军光环，在舞台之上；无声汗水，在拼搏之中。陈广霞在做实体创业时，就一直看好房产行业，再加上自身对销售的热爱，便毅然决然地选择了房产销售这个充满挑战的职业。加入到这一行后，陈广霞就立刻给自己定下了清晰明确的目标。
“我是一个特别有目标感的人，入职南京链家的第二个月拿到了新人奖排名前列名，这对我的鼓舞很大。记得刚调转来合肥的排名前列天是2016年10月7日，也是我排名前列次参加英雄大会，看着站在舞台上领奖的经纪人内心非常激动，心里就暗暗定下目标，我要成为领奖台的常客。”
从那之后，陈广霞便一次又一次地站上荣耀舞台，从新人奖，个人季度排名前列，年度排名前列到金质商圈，她的目标都一一实现。当问起她现在的目标，她斩钉截铁地说道：“拿年度金质商圈和单月百万门店！”
四次带看，取信客户
从链家一路成长到贝壳的成立以来，从10年前客户对于行业、对于经纪人从评价较负面，到现在的逐渐认可。我们一直都在坚持做难而正确的事，在门店服务的众多客户里，到目前为止都有一单让陈广霞回想起来觉得不可置信。
那是在7月底，经纪人带看了四次，最后一次客户看中了意向房源，但客户本身也有亲戚在外公司从事这个行业，所以为客户拿到了业主的联系方式，也相互添加了微信好友。让陈广霞和店里伙伴没想到的是，这单客户不仅没有私下和业主成交，而是坚持要通过链家成交，于是在经过陈广霞和经纪人荚晓庆长达半个月与客户，业主的沟通交流下，最终成功签约。
客户对平台和经纪人服务的认可和信任，让陈广霞感触颇深，“我很感恩我的客户把这么重要的事情托付给我们，我们一定全心全意办理完后续流程，不会辜负他们的这份信任。”
互为铜镜，彼此成就
得客户心不易，筑团队心更难。2018年10月陈广霞开始带店，接手的时候，店里只有8个人，而且都是100多天没开过单的。
“这对于当时刚接手新店的我来说，无疑是莫大的挑战。于是刚过来排名前列天我就带着他们聚了一餐，借着喝酒的气氛把关系打开，并说明了我的几个目标——我要带着大家在半年内拿区域排名前列，8个月内拿公司排名前列。未来的路我和大家一起并肩作战，风雨同行。”
看到店里的特殊情况，陈广霞从一开始就把自己定位成这8个人的师傅，时时刻刻和他们在一起。“接下来我就是每天疯狂陪看，客源梳理述职，房源聚焦，连续一个月每天都三到四组的陪看，几乎每天都是2-3万步，晚上几个人一起开会总结和培训，废寝忘食，过得特别充实，团队的凝聚力特别强。”
“管的非常严格，吃饭都没时间”让店里伙伴用一句话形容霞姐时，余旦生笑着说道：“中午想吃个时间久一点的地锅鸡都不行，吃饭也要高效，吃完饭就要立刻投入工作，所以我们每天的工作时间就是全力以赴的工作，没有浑水摸鱼之说。在不到一年的时间里，我在工作上的成长比前两年加起来都多。”
坚持不懈，终有回报。陈广霞上任的排名前列个月，8个人开了9单，真正实现了全员开单，拿下了区域排名前列，公司第三的成绩。“那时我们几个人真的像中了大奖的激动无比，心情无法形容。”
“成交秘诀”
作为贝壳安徽省区赢亲情商圈经理排名排名前列，陈广霞做的努力远不止这三个月。“从今年4月开始，我就给团队灌输我们要一起进这个较高的荣誉殿堂。三个月来，主要做一二手联动，让新房二手齐开花，再加上VIP和A房的梳理，三条业务线都保持做到中上等水平再叠加，这就能起到一个大的飞跃。所谓一个篱笆三个桩，一个好汉要有三个帮，所以，团队中师傅们的重要性自然是不言而喻的，感谢我团队的师傅们：余旦生，储昭奇，钱进，王磊，许金。他们在工作中对我每月的业务安排和目标量化，都能非常高效且尽心尽力的努力达成。”
谈及有没有什么经验想要分享给平台上的其他品牌门店时，“就是强管控！管房，管客，管带看，管基础量化。做好房源的梳理和述职，二看客户的回访及跟踪，培训经纪人的专业度。周五至周日在我们店大家都自觉形成开单日的条件反射，开单的前提一定是有带看，我对大家每周至少要求不低于5组带看。我始终坚信量变才能产生质变，付出才有收获，因为相信，所有一直坚持。”
陈广霞始终认为团队成功才是真正的成功，正是有着这样的想法，团队中的每一个人都因此受到感染，团队协作，各执所长。
每个成功的人都是有着坚定的信仰，勇往直前的勇气，敢于付出而不怕失败，在距离成功的日子每天计算着，规划着，分析着。坚持着数不清的日日夜夜，努力地让生命充实地去实现自己的计划。
你必须非常努力，才能看起来毫不费力，一切的成功都是来之不易，陈广霞用自己的专业与高效打造了一支坚不可摧的优秀团队，相信属于他们的未来会更加美好！
撰文编辑/程爽
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