想办好一场家居建材促销活动,要清楚这七个问题

现在，不管你是卖家具的，还是卖建材的，如果你想扩大消费群体，你要确定店面能辐射多大地区，这个地区里面，又有多少真是的有装修需求的客户。确定这些后，我们就可以开展一些促销活动了，比如开业的时候做一些开业活动，周年庆的时候也可以做促销活动。那么，怎么搞促销，如果你把下面几个问题弄明白了，这场促销活动就是优质的了。

1、在哪里做促销

把促销的场所确定好，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，还是做联盟活动，这样就能明确促销的地点了。

2、什么时候做促销

这是指促销的时间安排。作为家居建材经销商，合适的促销时机非常重要。要根据市场竞争形势，还有节假日特点、淡旺季等，合理安排促销排挡，但在实际执行过程中，还要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。

3、为什么要做促销活动

做促销是要费用投入的，不可能是心血来潮的表现，所以在做促销活动方案时，一定要弄明白为什么要做这场促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市，还是为了提升产品品牌形象，还是为了清理库存。只有明白促销活动的出发点，才能更好的出一个策划案。

4、要做什么样的促销活动

是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。如今，很多家居建材经销商做促销活动都喜欢用价格战，牛郎星智业认为，未来促销活动如果通过价格战形式来做效果肯定会大大折扣，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。

5、谁来负责促销活动

促销活动谁来具体负责实施。促销活动要想不落空，一定要明确促销细节，把促销涉及到的每件事落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样，才能有组织、有计划、有实施、有评估。通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，让各项促销工作能够有条不紊地推进。

6、如何做促销

促销活动应该要分阶段进行，每个阶段重点也不一样，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂。

7、促销活动费用预算

促销活动要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用、物料费用，甚至公关费用等等，通过预算，我们可以防止促销活动在过程中“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果大打折扣。